注冊(cè)香港公司
專(zhuān)題培訓(xùn)
出口營(yíng)銷(xiāo)及有效獲取、留住訂單技巧訓(xùn)練高級(jí)研
第一講贏(yíng)取超值海外訂單，必先了解你的客戶(hù)特征
1、為什么中國(guó)出口商在海外貿(mào)易中總是處于被動(dòng)？解決之道是什么
2、美、歐商人在國(guó)際采購(gòu)中有和特點(diǎn)？如何應(yīng)對(duì)？
3、美、歐商人在國(guó)際采購(gòu)中通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？
4、日韓商人在國(guó)際采購(gòu)中有和特點(diǎn)？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？
5、中東、南美、印巴商人在國(guó)際采購(gòu)中有和特點(diǎn)？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？
6、澳新、東南亞商人在國(guó)際采購(gòu)中有何特點(diǎn)？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？
7、各國(guó)華裔貿(mào)易代表在進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)活動(dòng)中的特征差異？如何應(yīng)對(duì)？
8、一攬子溝通與分段式溝通策略。
第二講了解你的潛在客戶(hù)層級(jí)，是獲取超值海外訂單的必由之路
1、誰(shuí)是優(yōu)秀的潛在客戶(hù)？他們到底在哪里？
2、國(guó)際零售集團(tuán)是如何進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)的？他們關(guān)心什么？應(yīng)該如何與他們溝通？
3、國(guó)際品牌采購(gòu)商的采購(gòu)模式？應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)品牌采購(gòu)訂單？
4、網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)巨頭，你能把他們忽略？
5、當(dāng)中糧集團(tuán)去海外建立終端的時(shí)候，你就應(yīng)該挖掘行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商?。?/div>
上一篇：沒(méi)有了
下一篇：沒(méi)有了
6、永遠(yuǎn)不要忽略地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商，他是你未來(lái)超值訂單的源泉??！
7、行業(yè)進(jìn)口商，讓你在悲與喜中掙扎！
8、肆意橫行的專(zhuān)業(yè)進(jìn)口商，你應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？
9、廣交會(huì)和阿里巴巴上肆意求購(gòu)的進(jìn)口商究竟是些什么人？談?wù)勅绾螒?yīng)對(duì)游擊進(jìn)口商
10、進(jìn)口陳列商，讓你歡喜讓你憂(yōu)??！
第三講高效而超值的手段，是贏(yíng)取超值海外訂單的法寶
1、如何理解海外客戶(hù)開(kāi)發(fā)中的營(yíng)銷(xiāo)AIDA模式？
2、應(yīng)如何參加、參加何種交易會(huì)，才能真正獲取超值海外訂單？
3、不同種類(lèi)的交易會(huì)所出現(xiàn)的客戶(hù)肯定有所不同，你如何識(shí)別？如何應(yīng)對(duì)？
4、茫茫網(wǎng)絡(luò)似大海，如何大海撈針？
5、電子商務(wù)種類(lèi)繁多，哪種才適合你？
6、怎樣操作才能通過(guò)行會(huì)找到中意的客戶(hù)，贏(yíng)取中意的訂單？
7、國(guó)際信息名錄與海外黃頁(yè)的查詢(xún)方法（為什么在名錄與黃頁(yè)上你總找不到客戶(hù)？）
8、國(guó)際商城是怎樣為你贏(yíng)得訂單的？
9、面對(duì)茫茫搜索引擎，哪里才有我真正的客戶(hù)？
10、商務(wù)考察是這樣把客戶(hù)煉出來(lái)的??！
11、客戶(hù)那里有客戶(hù)嗎？（小訂單是怎樣變成超級(jí)訂單的？）
第四講競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)，永遠(yuǎn)是你海外訂單的潛力所在
1、如何挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)？
2、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同客戶(hù)，如何與其溝通？
3、如何將意向變成現(xiàn)實(shí)的訂單？
4、試訂單是這樣煉出來(lái)的？
5、從與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共舞，到獨(dú)享競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)資源
6、你分析過(guò)叛變的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)嗎？（如何防止客戶(hù)的再度叛變？）
7、觀(guān)展，高手的參展觀(guān)。
第五講客戶(hù)的叛變，是海外訂單流失的主要根源
1、客戶(hù)是如何在交易會(huì)上流失的？
2、你的客戶(hù)有通過(guò)電子商務(wù)發(fā)布求購(gòu)信息嗎？
3、客戶(hù)因什么而叛變？
4、客戶(hù)叛變前的征兆分析？
5、如何發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對(duì)正在發(fā)生的客戶(hù)叛變？
6、客戶(hù)叛變后的溝通策略和叛變客戶(hù)的跟進(jìn)策略
7、如何防止對(duì)手對(duì)客戶(hù)的誘導(dǎo)策略？
8、除了強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和價(jià)格外，你還能做什么？
9、雞蛋同藍(lán)和雞蛋分藍(lán)。
第六講關(guān)注客戶(hù)之關(guān)注，永葆海外訂單源源不斷
1、不同層級(jí)的客戶(hù)有著不同的關(guān)注點(diǎn)
2、周轉(zhuǎn)速度、物流能力、配額許可、稅費(fèi)規(guī)避、價(jià)格條件、支付方式等等，哪個(gè)對(duì)客戶(hù)最重要？
3、面對(duì)伊萊克斯，你應(yīng)關(guān)注什么？
4、面對(duì)大榮商社，你應(yīng)關(guān)注什么？
5、面對(duì)迪拜五金商行，關(guān)注什么？
6、如何獲取客戶(hù)的意向？
7、封閉式策略與開(kāi)放式策略對(duì)探求客戶(hù)關(guān)注的影響差異？
8、均勻訂單與獨(dú)立大單對(duì)你有何啟示？
第七講高效外銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備的素質(zhì)、能力與技巧（請(qǐng)聽(tīng)我們的詳細(xì)分析，必定讓你受益匪淺）
一、必備的船務(wù)操作技能和敏感的貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
二、清晰的金融結(jié)算知識(shí)和高超的稅費(fèi)籌劃技巧
三、信用證的正確認(rèn)知和對(duì)國(guó)際貿(mào)易分期與延期結(jié)算的了解
四、離岸貿(mào)易的操作技巧
第八講海外客戶(hù)的超級(jí)談判策略和有效溝通技巧（重點(diǎn)）
第八講海外客戶(hù)的超級(jí)談判策略和有效溝通技巧（重點(diǎn)）
1、海外客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)的探討與分析
2、國(guó)際商務(wù)溝通中所面臨的疑難和解決之道
3、客戶(hù)國(guó)別特征對(duì)商務(wù)談判影響
4、海外客戶(hù)的溝通策略
5、案例評(píng)析海外客戶(hù)溝通策略的具體運(yùn)用
6、與海外客商溝通與談判的重點(diǎn)
7、探求海外客戶(hù)的底價(jià)策略與議價(jià)模型
8、國(guó)際商務(wù)談判階段性漸進(jìn)策略
9、國(guó)際商務(wù)溝通技巧
10、海外客戶(hù)跟進(jìn)策略
11、海外大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與管理技巧
12、海外大客戶(hù)的談判與溝通策略
13、如何獲取歐美客戶(hù)的超級(jí)訂單
14、如何探求與應(yīng)對(duì)海外不同層次的客戶(hù)的跨國(guó)采購(gòu)行為
15、企業(yè)應(yīng)如何參展才能獲得超值客戶(hù)（廣交會(huì)是雞肋？）
16、騰挪于互聯(lián)網(wǎng)（網(wǎng)上挖掘客戶(hù)的技巧）
17、防止現(xiàn)有客戶(hù)的流失與叛變
18、如何挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)
19、與對(duì)手客戶(hù)溝通與談判的策略
20、外銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本素質(zhì)與素質(zhì)培養(yǎng)
第九講展會(huì)的后續(xù)工作和展后的客戶(hù)溝通策略
1、展后工作處理要點(diǎn)
2、對(duì)交易會(huì)的潛在客戶(hù)如何進(jìn)行ABC分析
3、與交易會(huì)的潛在客戶(hù)進(jìn)行溝通的策略
4、交易會(huì)后的客戶(hù)跟單與催單技巧
5、交易會(huì)后的對(duì)手客戶(hù)的跟單與催單技巧
6、如何通過(guò)交易會(huì)挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
注冊(cè)香港公司，注冊(cè)英國(guó)公司，注冊(cè)美國(guó)公司等海外公司注冊(cè)找港盛國(guó)際
上一篇：沒(méi)有了
下一篇：沒(méi)有了
相關(guān)資訊
- 香港是國(guó)家改革開(kāi)放試驗(yàn)田，歡迎境外企業(yè)來(lái)港...
- 怎么在香港注冊(cè)公司
- 如何查詢(xún)英國(guó)公司地址(快速、準(zhǔn)確、便捷的查詢(xún)...
- 英國(guó)留學(xué)有哪幾類(lèi)藝術(shù)專(zhuān)業(yè)可讀
- 2014澳洲技術(shù)移民條件有哪些
- 英國(guó)翻譯碩士專(zhuān)業(yè)介紹
- 英國(guó)投資移民流程
- 如何判斷自己的香港注冊(cè)公司是否可以零報(bào)稅
- 臺(tái)灣商標(biāo)注冊(cè)及申請(qǐng)程序
- 香港公司股票發(fā)行的方式
- 深圳公司:深圳市羅湖區(qū)深南東路5002號(hào)地王大廈6208-6213室??TEL:0755-83666468?FAX:0755-83662816
上海公司:上海市靜安區(qū)南京西路580號(hào)仲益大廈A座1230室??TEL:021-62772263?FAX:021-62778011
北京公司:北京市朝陽(yáng)區(qū)西大望路藍(lán)堡國(guó)際中心1樓1806室??TEL:010-85997736?FAX:010-85997011
武漢公司:武漢市漢口解放大道688號(hào)世貿(mào)寫(xiě)字樓1906室??TEL:027-85556952?FAX:027-85556953?
成都分部:成都市錦江區(qū)總府路2號(hào)時(shí)代廣場(chǎng)A座1903A??TEL:028-84595419???
香港總部:香港中環(huán)德輔道中249-253東甯商業(yè)大廈1603室??TEL:852-21393077?FAX:852-21393217
版權(quán)所有Copyright?(C)?深圳市港盛投資顧問(wèn)有限公司 粵ICP備12030461號(hào)-1
港盛國(guó)際注冊(cè)香港公司注冊(cè)英國(guó)公司注冊(cè)美國(guó)公司注冊(cè)香港BVI公司
